Từ người chỉ biết bán hàng đến con đường xây dựng thương hiệu cá nhân bền vững**
Tôi viết bài này dưới góc nhìn của tôi về Thuý Nguyễn – không phải như một câu chuyện thành công được đánh bóng, mà là một hành trình rất thật của một người phụ nữ đã đi đủ xa, đủ sâu và đủ đau để hiểu rằng:
bán được hàng không đồng nghĩa với việc đang xây dựng một sự nghiệp bền vững.
Trong thế giới kinh doanh online, nơi doanh số có thể tăng rất nhanh và cũng biến mất rất nhanh, Thuý Nguyễn là kiểu người đã trải qua đủ các chu kỳ: bắt đầu – tăng trưởng – khủng hoảng – dừng lại – học lại – và tái cấu trúc chính mình.
Thành công không phải là không vấp ngã – mà là không bỏ cuộc
Nếu chỉ nhìn vào những con số mà Thuý Nguyễn từng đạt được – hàng nghìn, thậm chí hơn 10.000 đơn mỗi ngày – nhiều người sẽ nghĩ rằng cô “gặp thời” hoặc “bán hàng giỏi”.
Nhưng điều tôi nhìn thấy ở Thuý không phải là may mắn.
Tôi nhìn thấy:
- Những đêm mất ngủ vì áp lực tiền bạc
- Những giai đoạn đứng giữa ranh giới tiếp tục hay dừng lại
- Những lần sai lầm phải trả giá bằng tiền, thời gian và cả niềm tin vào bản thân
Thuý không viết, không nói để kể khổ.
Cô nói để công nhận chính mình – và đó là điều rất nhiều người kinh doanh chưa từng dám làm.
Xuất phát điểm: Không chọn con đường an toàn
Thuý Nguyễn từng là sinh viên ngành Xây dựng Đảng và Chính quyền Nhà nước – một ngành học ổn định, được xã hội đánh giá cao.
Nhưng Thuý không chọn đi theo con đường đó.
Không phải vì cô coi thường sự ổn định, mà vì cô sớm nhận ra mình không phù hợp với một cuộc sống đã được lập trình sẵn.
Thuý chọn:
- Được làm
- Được thử
- Được sai
- Và chịu trách nhiệm cho lựa chọn của chính mình
Cô bước vào kinh doanh không nền tảng, không người dẫn đường, và cũng không có khái niệm gì về chiến lược hay hệ thống.
Những năm đầu: Làm – sai – và tự học từ thị trường
Năm 2017, Thuý sinh con đầu lòng.
Lúc đó, Thuý hiểu rất rõ: không thể sống dựa vào may mắn.
Năm 2019, cô đầu tư khoảng 1 tỷ đồng mở nhà hàng ăn uống – một con số rất lớn với cô thời điểm đó.
Ban đầu:
- Khách đông
- Doanh thu ổn
- Niềm tin rất lớn
Nhưng chỉ sau 6 tháng, Thuý đưa ra quyết định quan trọng: bán lại nhà hàng để theo chồng vào Sài Gòn làm bất động sản.
May mắn là hòa vốn.
Nhìn lại, Thuý hiểu một bài học quan trọng:
kinh doanh không chỉ cần đam mê, mà cần thời điểm, dòng tiền và sự tập trung.
Bất động sản – và cú dừng bất ngờ vì COVID-19
Có giai đoạn, vợ chồng Thuý làm bất động sản và kiếm được tiền khá nhanh. Cô từng nghĩ:
“Có lẽ mình đã ổn.”
Nhưng cuối năm, khi Thuý ra Hà Nội đón con để vào Sài Gòn sinh sống, dịch COVID-19 bùng phát.
Mọi kế hoạch dừng lại.
Gia đình ở lại ngoài Bắc – và từ đó không quay lại Sài Gòn nữa.
Thuý buộc phải:
- Ở nhà
- Nuôi con
- Và tìm một con đường mới
Kinh doanh online: Không có lối tắt
Thuý bắt đầu kinh doanh online cùng em trai.
Ban đầu:
- Đơn đều
- Doanh thu tốt
Nhưng khi cuộc chiến giá bắt đầu:
- Lợi nhuận giảm
- Áp lực tăng
- Mâu thuẫn trong cách làm
Cuối cùng, hai chị em tách ra làm riêng.
Giai đoạn này dạy Thuý một bài học rất quan trọng:
kinh doanh không phải là bán được hàng – mà là cách tồn tại khi thị trường thay đổi.
Thời hoàng kim của livestream – và cái bẫy mang tên “thành công”
Sau đó, Thuý bén duyên với ngành thời trang, làm cùng chị gái.
Bán hàng trên Facebook, rồi TikTok – thời điểm còn rất mới.
Kết quả:
- Livestream 1–2 tiếng: 2.000 – 3.000 đơn
- Phí nền tảng thấp
- Gần như không có cạnh tranh
Có thời điểm:
- 4.000 – 5.000 đơn/ngày
- Đỉnh cao lên tới 12.000 đơn/ngày
- Trở thành đầu mối áo phao mùa đông, bán lẻ và bán buôn
Nhưng chính lúc đó, Thuý bắt đầu mệt mỏi.
Vì cô nhận ra:
- Mình đang bán hàng trên nền tảng của người khác
- Đang xây thương hiệu cho sàn, không phải cho mình
- Bị cuốn vào cuộc chiến giá rẻ không hồi kết
Năm 2024: Khủng hoảng và cú thức tỉnh
Năm 2024, thị trường thay đổi rất nhanh:
- Cạnh tranh khốc liệt
- Chi phí tăng
- Biên lợi nhuận mỏng
Thuý nhìn vào hàng nghìn đơn mỗi ngày và nhận ra một sự thật rất đau:
nếu tiếp tục như vậy, cô sẽ phá sản thêm một lần nữa.
Và Thuý quyết định đi học.
Cô tham gia các chương trình đào tạo của Phạm Thành Long và bị “sốc” về nhận thức.
Thuý hiểu ra:
- Mình chỉ biết bán hàng
- Chưa có chiến lược
- Chưa có thương hiệu cá nhân
- Chưa có hệ thống dài hạn
Dừng lại để học – quyết định khó nhưng cần thiết
Thuý tham gia Eagle Camp để:
- Nhìn lại chính mình
- Thay đổi tư duy kinh doanh
- Xây lại nền móng từ gốc
Cô tham gia chạy Coast, hoàn thành 42km – không phải để khoe thành tích, mà để chứng minh:
nếu đủ kỷ luật, cô có thể đi rất xa.
Cô học IPS để:
- Ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Không hành động theo cảm xúc ngắn hạn
- Hiểu rõ con đường của mình
Công nhận chính mình – bước ngoặt quan trọng nhất
Điều tôi thấy giá trị nhất ở Thuý Nguyễn là:
lần đầu tiên cô công nhận chính mình.
Công nhận rằng:
- Cô đã không bỏ cuộc
- Đã đủ dũng cảm để bắt đầu lại
- Đã kiên nhẫn, chịu khó và kỷ luật
- Và xứng đáng với một con đường bền vững hơn
Hiện tại: Xây dựng thương hiệu cá nhân trong kinh doanh online
Ở hiện tại, Thuý tập trung vào:
- Xây dựng thương hiệu cá nhân
- Chia sẻ trải nghiệm thật, không tô hồng
-
Làm kinh doanh:
- Có chiến lược
- Có hệ thống
- Có tầm nhìn dài hạn
Thuý tin rằng:
Thị trường sẽ đào thải những người chỉ biết bán hàng,
và giữ lại những người tạo ra giá trị thật.
Cam kết của một người đã đi đủ xa
Thuý Nguyễn cam kết với chính mình:
- Không bán rẻ giá trị bản thân
- Không chạy theo doanh số ngắn hạn
- Không phụ thuộc hoàn toàn vào nền tảng
- Không ngừng học tập và phát triển
Lời kết – Một hành trình rất thật
Với tôi, Thuý Nguyễn không phải hình mẫu “thành công nhanh”.
Cô là hình mẫu của một người đã vấp đủ nhiều để hiểu sâu.
Một người phụ nữ:
- Dám dừng lại khi cần
- Dám học lại từ đầu
- Và dám chọn con đường khó hơn nhưng bền hơn
Nếu bạn đang kinh doanh online và cảm thấy:
- Mệt
- Chông chênh
- Hoặc nghi ngờ con đường mình đang đi
Thì câu chuyện của Thuý Nguyễn có thể là một lời nhắc rất nhẹ, nhưng rất thật:
bán được hàng chỉ là điểm khởi đầu – xây được chính mình mới là đích đến.