Góc nhìn của tôi – Lê Thị Nhung, người dệt nên những “chiến khăn” cho con người và hệ thống bền vững
Trong hành trình quan sát và đồng hành cùng nhiều doanh nhân Việt ở nước ngoài, tôi nhận ra rằng: không phải ai đi xa cũng đi lâu. Có người tăng trưởng rất nhanh nhưng sớm dừng lại. Có người không ồn ào, không phô trương, nhưng bền bỉ đứng vững qua nhiều chu kỳ.
Nguyễn Đình Kiên thuộc nhóm thứ hai.
Anh không được nhắc đến như một doanh nhân hào nhoáng. Nhưng trong cộng đồng doanh nhân Việt tại Lào, cái tên của anh gắn liền với hai chữ uy tín và đường dài.
Hành trình của anh – từ một người bán hàng rong, đến Giám đốc Sengvilay với tổng kho gần 10.000m², hai showroom lớn tại Viêng Chăn và hơn 1.000 đại lý phủ khắp nước Lào – là một câu chuyện rất thật về nội lực, kỷ luật và tư duy hệ thống.
1. Bán hàng rong – trường học đầu đời của một doanh nhân
Sau khi học xong cấp 3, Nguyễn Đình Kiên theo gia đình sang Lào mưu sinh. Không vốn lớn, không quan hệ, không hiểu thị trường, anh bắt đầu từ công việc giản dị nhất: bán xoong nồi, bát đĩa, đồ gia dụng.
Mỗi ngày, chiếc xe máy cũ đưa anh đi khắp các khu phố ở Viêng Chăn. Anh gõ từng cánh cửa, chào từng món hàng. Có ngày bị từ chối liên tục. Có tối về nhà gần như tay trắng.
Nhìn từ bên ngoài, đó là một khởi đầu rất nhỏ. Nhưng dưới góc nhìn của tôi, đây lại là giai đoạn đặt nền móng con người:
- Học cách chịu từ chối mà không gục ngã
- Học cách quan sát nhu cầu thật của người dân địa phương
- Hiểu rằng tiền chỉ đến khi mình giải quyết đúng vấn đề của người khác
Không phải sách vở, chính vỉa hè và những cánh cửa khép lại đã dạy anh cách làm kinh doanh thực tế.
2. Nhận diện nhu cầu đời sống – bước ngoặt vào ngành đệm và nội thất
Khi tiếp xúc đủ lâu với thị trường Lào, Nguyễn Đình Kiên nhận ra một điều rất quan trọng:
Nhu cầu về đệm ngủ và nội thất tăng đều, trong khi hệ thống phân phối còn manh mún và thiếu tính chuyên nghiệp.
Anh bắt đầu nhập hàng nhiều hơn, mở kho nhỏ, từng bước chuyển từ bán lẻ sang bán buôn. Không có cú nhảy vọt nào. Chỉ là mỗi ngày tiến lên một chút, dựa trên khả năng kiểm soát của bản thân.
Chính ở giai đoạn này, anh gắn bó lâu dài với ngành đệm ngủ và nội thất – lĩnh vực sau này trở thành trụ cột của Sengvilay.
3. Khi doanh nghiệp lớn lên, khủng hoảng xuất hiện
Giai đoạn từ khoảng 2010 đến 2017, để mở rộng thị trường, Nguyễn Đình Kiên buộc phải bán chịu, bán nợ cho khách hàng. Và cũng giống nhiều doanh nghiệp khác, anh đối diện với bài toán rất khó: chiếm dụng vốn.
Có thời điểm, số tiền bị chiếm dụng lên tới hàng chục tỷ đồng. Doanh nghiệp đứng trước nguy cơ sụp đổ.
Điều khiến tôi đặc biệt chú ý ở anh là cách anh đối diện với khủng hoảng. Anh không trốn tránh. Không đổ lỗi. Không làm ầm ĩ.
Anh tự mình đi thu nợ.
Một mình chạy xe máy khắp các ngõ ngách. Có ngày chỉ thu được vài trăm nghìn. Nhưng chính những đồng tiền nhỏ đó đã giữ cho dòng tiền không đứt, giúp doanh nghiệp không “chết lâm sàng”.
Giai đoạn này định hình rất rõ con người Nguyễn Đình Kiên:
chịu trách nhiệm đến cùng và không bỏ cuộc khi chưa đi hết khả năng của mình.
4. Gia đình – điểm tựa để chuyển từ “làm để sống” sang “xây để đi lâu”
Năm 2014, Nguyễn Đình Kiên lập gia đình. Với anh, vợ con không chỉ là hậu phương, mà là lý do để không được phép gục ngã.
Từ đây, tư duy của anh thay đổi rõ rệt.
Anh không còn làm ăn theo kiểu “có cơ hội là chớp lấy”, mà bắt đầu xây dựng nền móng cho đường dài.
Trong nhiều cuộc trò chuyện, tôi cảm nhận rất rõ:
gia đình khiến anh thận trọng hơn, kỷ luật hơn và có trách nhiệm hơn với từng quyết định kinh doanh.
5. Sengvilay – từ bán buôn đến trung tâm phân phối hàng đầu
Sau khủng hoảng, Nguyễn Đình Kiên tập trung chuẩn hóa và mở rộng hệ thống một cách bài bản:
- 2019: xây dựng cơ sở kinh doanh đầu tiên
- 2021: mở cửa hàng thứ hai
- 2023: hoàn thành tổng kho và trụ sở gần 10.000m²
Từ một đơn vị bán buôn, Sengvilay dần trở thành trung tâm phân phối đệm ngủ và nội thất lớn nhất tại Lào, với hai showroom lớn tại Viêng Chăn và mạng lưới hơn 1.000 đại lý trên toàn quốc.
Điều quan trọng là: sự phát triển này không phụ thuộc vào việc anh phải có mặt ở mọi nơi. Hệ thống được tổ chức rõ ràng, có kỷ luật và tiêu chuẩn vận hành.
6. Tư duy hệ sinh thái – bước chuyển của người làm ăn đường dài
Hiện nay, Nguyễn Đình Kiên đang xây dựng Sengvilay Group theo hướng hệ sinh thái:
phân phối – thiết kế – thi công – hậu mãi.
Đây là bước đi của một người đã vượt qua giai đoạn “kiếm tiền”, bước sang giai đoạn xây giá trị lâu dài.
Dưới góc nhìn của tôi, sự chuyển dịch này đòi hỏi:
- Tư duy hệ thống
- Kỷ luật vận hành
- Và khả năng thoát khỏi vai trò làm thay của người sáng lập
Khi doanh nghiệp vận hành như một cỗ máy rõ ràng, người lãnh đạo mới có thể tập trung vào chiến lược dài hạn thay vì bị cuốn vào việc sự vụ.
7. Kinh doanh gắn với trách nhiệm cộng đồng
Nguyễn Đình Kiên là thành viên của BNI, Eagle Camp, AVILA – Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào. Nhưng với tôi, điều đáng trân trọng hơn cả là tinh thần tri ân của anh.
Anh luôn nhắc rằng:
thành công trên đất Lào có được là nhờ sự cưu mang của người dân Lào.
Vì vậy, anh tích cực tham gia các hoạt động thiện nguyện:
- Hỗ trợ học sinh nghèo
- Tham gia xây dựng hạ tầng
- Đồng hành trong các chương trình chăm sóc sức khỏe cộng đồng
Không làm để đánh bóng hình ảnh.
Mà làm như một trách nhiệm tự nhiên của người đã nhận đủ từ cuộc đời.
Kết luận: Một hành trình không ồn ào nhưng rất dài
Từ góc nhìn của tôi – Lê Thị Nhung, người dệt nên những “chiến khăn” cho con người và hệ thống – hành trình của Nguyễn Đình Kiên là minh chứng rất rõ cho một điều:
Doanh nghiệp bền vững không được xây bằng sự hào nhoáng, mà bằng nội lực, kỷ luật và sự tử tế.
Từ người bán hàng rong đến người xây dựng hệ sinh thái đệm ngủ và nội thất hàng đầu tại Lào, anh đi lên bằng từng bước nhỏ nhưng chắc.
Không nhanh.
Không ồn ào.
Nhưng đủ vững để ở lại.