Tôi viết bài này không phải để kể về những thương vụ thành công, càng không phải để tô vẽ hình ảnh “chuyên gia”. Tôi viết dưới góc nhìn của tôi về chính con người này – Trần Quốc Hoàn – như một cách ghi lại một con đường làm nghề lặng lẽ, điềm tĩnh và nhiều suy nghĩ, nơi đầu tư không phải để thắng nhanh, mà để không sai.
Trong một thị trường mà tiếng ồn thường lớn hơn dữ liệu, và cảm xúc thường đi trước lý trí, Trần Quốc Hoàn chọn đứng ở một vị trí rất khác: đứng giữa tiền và quyết định, giúp người cầm tiền nhìn rõ hơn trước khi ký – hoặc đủ tỉnh táo để… dừng lại.
Tôi là ai? – Một người không bán, không hô hào, không thúc ép
Tên đầy đủ của tôi là Trần Quốc Hoàn. Hiện tại, tôi sinh sống và làm việc tại TP. Hồ Chí Minh, nhưng phần lớn hành trình nghề nghiệp trước đây gắn liền với Hà Nội và các tỉnh miền Bắc. Tôi vẫn duy trì việc di chuyển và đồng hành cùng khách hàng ở cả hai miền, bởi với tôi, thị trường không có ranh giới địa lý – chỉ có ranh giới giữa hiểu biết và thiếu tỉnh táo khi ra quyết định.
Vai trò tôi chọn cho mình không phải là người bán bất động sản. Tôi cũng không tự đặt mình vào vị trí “chuyên gia” để đưa ra lời khuyên một chiều. Tôi chọn một vai trò khác, thầm lặng hơn nhưng khó hơn:
người đứng giữa tiền và quyết định.
Khi có hơn 260.000 người theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội, tôi hiểu rằng mỗi câu chữ mình nói ra đều có trọng lượng. Uy tín không đến từ việc nói hay, mà từ việc nói đúng – nói đủ – và chịu trách nhiệm với điều mình đã nói. Chính điều đó buộc tôi phải thận trọng, không chạy theo đám đông, không chiều theo cảm xúc thị trường.
Tôi làm gì? – Đầu tư và tư vấn bất động sản theo cách điềm tĩnh
Nghề nghiệp của tôi là đầu tư và tư vấn bất động sản. Nhưng không phải bất động sản lướt sóng, không phải “cơ hội hiếm”, không phải những thương vụ được thổi phồng bằng ngôn từ.
Tôi tập trung vào các tài sản phục vụ mục tiêu giữ tiền, tạo dòng tiền ổn định và bảo toàn giá trị trong trung và dài hạn. Công việc hằng ngày của tôi khá lặng:
- Đọc và rà soát hồ sơ pháp lý
- Xem quy hoạch, hiện trạng, khả năng chuyển đổi
- Kiểm tra dữ liệu thanh khoản
- Tính toán dòng tiền thực tế trong kịch bản xấu nhất
Tôi luôn đặt ra những câu hỏi tưởng như đơn giản nhưng mang tính quyết định:
- Pháp lý có kiểm soát được không?
- Nếu thị trường xấu, bán lại mất bao lâu?
- Tài sản này có tạo áp lực tâm lý cho người sở hữu hay không?
Bên cạnh dữ liệu, tôi dành nhiều thời gian cho các buổi trao đổi riêng với khách hàng. Không phải để thuyết phục, mà để lắng nghe: cách họ nhìn tiền, nhìn rủi ro, nhìn gia đình và nhìn chính mình sau những lần đầu tư đã qua.
Tôi làm cho ai? – Nhóm người có tiền nhưng không muốn đánh đổi bình an
Tôi làm việc với nhóm khách hàng có 2–5 tỷ tiền nhàn rỗi. Họ thường là:
- Doanh nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ
- Người kinh doanh tự do
- Người đã tích lũy được tiền sau nhiều năm làm việc
Điểm chung của nhóm này là:
- Không vay ngân hàng
- Không cần liều
- Không tìm cảm giác mạnh từ đầu tư
Điều họ quan tâm không phải lợi nhuận tối đa, mà là sự an toàn, khả năng kiểm soát và tác động của quyết định đầu tư lên gia đình, công việc. Họ không thiếu thông tin, chỉ thiếu một điểm tựa đủ tỉnh táo để kiểm tra lại quyết định của chính mình.
Tôi giúp được những ai? – Giữ sự tỉnh táo khi ra quyết định
Tôi không giúp ai giàu nhanh. Tôi cũng không thúc đẩy ai phải xuống tiền. Giá trị tôi mang lại nằm ở việc giúp khách hàng giữ được sự tỉnh táo.
Trước khi làm việc cùng tôi, nhiều người:
- Có tiền nhưng để đó rất lâu
- Nghe nhiều nguồn thông tin, càng nghe càng rối
- Sợ sai nên đứng ngoài, nhưng cũng sợ bỏ lỡ
Sau một thời gian đồng hành, điều thay đổi rõ nhất không phải là số lượng tài sản, mà là cách họ nhìn tiền:
- Có tiêu chí rõ ràng
- Biết khi nào nên làm – khi nào nên dừng
- Chấp nhận không hành động khi điều kiện chưa phù hợp, mà không tự gây áp lực cho mình
Với tôi, đó là thành công.
15 năm trong nghề – những điều tôi đã chứng kiến
Hơn 15 năm trong nghề, tôi đã đi qua nhiều chu kỳ của thị trường, đặc biệt tại Hà Nội và miền Bắc. Tôi đã chứng kiến:
- Những khu vực tăng giá gấp 10, gấp 20 lần
- Những giai đoạn thị trường sôi sục vì FOMO
- Và cả những đợt hoảng loạn bán tháo
Tôi đã thấy:
- Dòng tiền bị kẹt
- Kinh doanh chính bị ảnh hưởng
- Gia đình căng thẳng vì áp lực tài chính
Những trải nghiệm đó dạy tôi rằng:
lợi nhuận chỉ là một phần nhỏ của đầu tư. Phần lớn còn lại nằm ở quản trị rủi ro và tâm lý.
Câu chuyện cá nhân – đi chậm để không phải trả giá
Tôi sinh ra và lớn lên ở miền núi Tây Bắc. Xuất phát điểm đó khiến tôi sớm hiểu rằng không có con đường nào đi tắt mà không phải trả giá.
Những năm đầu làm nghề, tôi cũng từng vội vàng. Thị trường đã dạy tôi một bài học rất rõ:
sai một lần có thể kéo lùi nhiều năm nỗ lực.
Từ đó, tôi chấp nhận:
- Đi chậm hơn
- Nói ít hơn
- Kiểm tra nhiều hơn
Tôi tin rằng một quyết định tốt là quyết định mà sau khi làm xong, người ta vẫn ngủ được.
Gia đình – la bàn đạo đức trong đầu tư
Tôi có gia đình và hai con. Gia đình không tham gia trực tiếp vào công việc, nhưng ảnh hưởng sâu sắc đến cách tôi làm nghề.
Khi có gia đình, ranh giới giữa đúng và sai trong đầu tư trở nên rất rõ. Tôi luôn tự hỏi:
“Quyết định này có làm xáo trộn cuộc sống của người khác không?”
Nếu câu trả lời là có, tôi sẵn sàng dừng lại.
Ngoài công việc, tôi sống giản dị, coi trọng:
- Sự ổn định
- Sự tử tế
- Khả năng giữ lời với chính mình
Tầm nhìn tương lai – ít FOMO hơn, nhiều tỉnh táo hơn
Tôi không đặt mục tiêu làm việc với số đông. Tôi đang xây dựng một cách làm nghề dành cho người có tiền nhưng không muốn đánh đổi sự bình an.
Trong thời gian tới, tôi tiếp tục tập trung vào:
- Giúp người có 2–5 tỷ tiền nhàn rỗi
- Đầu tư trong trạng thái chủ động – không bị ép
- Luôn có đường lui
Tôi muốn khi nhắc đến Trần Quốc Hoàn, người ta nhớ đến:
- Sự điềm tĩnh
- Sự rõ ràng
- Và đáng tin cậy
Lời kết – Không phải để quyết nhanh, mà để không sai
Nếu anh/chị là người kinh doanh hoặc đầu tư, đang giữ 2–5 tỷ tiền nhàn rỗi, không vay, không chịu áp lực phải xuống tiền ngay, và điều anh/chị cần lúc này là một quyết định đủ chắc để yên tâm lâu dài, thì có thể chúng ta phù hợp để ngồi xuống nói chuyện.
Không phải để quyết nhanh.
Mà để không sai.